ジム経営は儲からない。AIが指摘した設備×人件費の赤字スパイラル
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ジム経営は儲からない。AIが指摘した設備×人件費の赤字スパイラル
深夜のジムに立つと
いつも同じことを思う。
この広さ。
機材の数。
空調の音。
スタッフのシフト。
照明。
清掃。
家賃。
これを維持して
本当に黒字になるのだろうかと。
世の中では
ジム経営は夢のあるビジネスとして語られる。
健康産業。
ストックビジネス。
サブスク収益。
初期投資さえすれば安定する。
そんな言葉が先に広がっている。
しかしAIに
収支データ
撤退率
設備費の相場
会員の解約率
人件費の変動
これらを読み込ませたら
返ってきた答えは静かだった。
ジム経営は、設備と人件費が利益を消す構造になっていた。
これは努力の問題ではなく
仕組みの問題だった。
ジム経営はなぜ儲かりにくいのか
機材コストが重すぎる
ジムのスタート地点は
必ず設備投資から始まる。
トレーニングマシン。
ランニングマシン。
スミスマシン。
フリーウェイト。
ラック。
鏡。
床材。
ロッカー。
シャワー。
内装工事。
AIが全国の事例を集計すると
平均初期費用は
1000万〜4000万円。
そして厄介なのは
買って終わりではないこと。
故障。
部品交換。
メンテナンス。
買い替え。
油の補充。
清掃。
機材の寿命は5〜7年。
更新サイクルが短い。
設備は資産ではなく、常に劣化する負債。
AIはこの部分を
最初に確定してしまう赤字要因
と定義した。
家賃と空調が止められない
ジムは
広いスペースが必要。
広いということは
家賃が高い。
空調も止められない。
特に夏は24時間運転も珍しくない。
AIの試算では
電気代だけで
月20〜40万円。
家賃と合わせると
固定費が重さとして積もる。
人が少なくても費用は減らない。
ここが赤字スパイラルの入口だった。
AIが見た人件費の落とし穴
利用者が増えるほど人件費が上がる
ジムは
売上が増えるほど人件費が減る
そんな夢のような話ではなかった。
AIはデータを整理した。
利用者が増える
→ 清掃時間が増える
→ スタッフを増やす必要が出る
→ 残業が発生する
→ 深夜帯に人を置く必要が出る
つまり
売上10％増 → 人件費20％増
こんな現象が普通に起きていた。
会員が増えたはずなのに
利益が減っていく。
これが
AIが利益逆走モデルと呼んだ構造だった。
専門性のある人材が必要
筋トレの知識。
マシンの使い方。
安全管理。
クレーム対応。
清掃。
衛生管理。
夜間巡回。
誰でもできそうで
誰でもできない。
採用も難しい。
定着もしにくい。
人材確保が、利益の敵になる。
ここが見落とされやすい。
会員ビジネスの幻想
サブスク＝安定ではない
ジムはサブスク型。
毎月の利用料。
安定した売上。
そう思われやすい。
でもAIは
会員の解約率を可視化した。
平均月間解約率：6〜12％。
100人の会員がいても
毎月6〜12人が辞める。
これを補うには
毎月10〜20人の新規が必要。
しかし
新規獲得には
広告費がかかる。
SNS運用の時間もかかる。
売上が安定するどころか、横ばいを維持するだけで疲れる。
AIはここを「逆サブスク構造」と呼んだ。
AIが指摘した赤字スパイラルの正体
売上が伸びても利益が伸びない
理由は単純。
設備の維持費が増える。
人件費も増える。
電気代も増える。
つまり
売上が伸びる
→ コストも伸びる
→ 利益が消える
伸びれば伸びるほど赤字に近づく。
AIはこの構造を
「労働集約型の限界」とした。
天候と季節で売上が大きくぶれる
夏は売れない。
真冬は売れない。
ゴールデンウィークは売れない。
連休や気温によって
会員の稼働が変わる。
安定しているようで
実は安定していなかった。
他の24時間ジムがすぐ近くに出店する
ジムの参入障壁は
機材と空間さえあればクリアできる。
その結果
競合が急増。
AIは
同じ商圏に複数のジムができる確率を
異常と表現した。
差別化が難しい。
価格競争に巻き込まれる。
利益が飛ぶ。
これが現場だった。
では、個人はどこで戦うべきか
AIは
ジム経営とはまったく逆の世界を示した。
NISAは固定費ゼロで積み上がる
ジムは固定費の塊。
NISAは固定費ゼロ。
ジムは人が必要。
NISAは人がいらない。
ジムは季節に左右される。
NISAは時間が増やしてくれる。
S&P500の平均利回りは
7〜10％。
努力非依存で
積み上がる世界だった。
短期の資金操作ならXMが軽い
設備がいらない。
家賃がいらない。
人件費もいらない。
撤退も自由。
維持費ゼロ。
ジムとは正反対。
ジム経営は儲かるように見えるだけだった
設備が高い。
人件費が増える。
家賃も電気代も重い。
会員が減る。
競合が増える。
AIが見せたのは
静かで
冷静で
揺らがない結論だった。
ジム経営は、構造的に赤字へ近づくビジネス。
努力を否定するわけではない。
情熱を否定するわけでもない。
ただ
積み上がりにくい場所で戦うと
人生まで削られてしまう。
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