Amazon FBAは儲からない。AIが解析した手数料と在庫の隠れた地獄
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深夜のダンボール。
ガムテープの音。
「在庫が足りません」という通知。
FBA倉庫から返ってくる傷ありの商品。
Amazonから届く手数料の明細。
一つひとつは小さな違和感なのに
気づいたら胸の奥に積もっていく。
私は長いあいだ、
FBAは努力すれば利益が出ると思っていた。
でも、AIに
手数料、在庫回転、広告、返品率、利益率、相場変動
いろんなデータを投入したら
返ってきた答えは静かだった。
「FBAは構造的に儲かりにくい。
努力では抜けにくい地形的な赤字が存在する。」
ここからは
感情ではなく、構造で話す。
FBAが儲からない最大の理由：手数料が見えない形で増える
売上が伸びるほど、手数料も増える
Amazonは
売れるほど嬉しいはずなのに
売れるほど
手数料が増える仕組みになっている。
販売手数料
FBA手数料
配送代行手数料
大口登録料
在庫保管料
長期保管料
返品手数料
ラベル貼り手数料
カテゴリーごとの加算手数料
AIが過去5年分のデータを解析したら
ひとつの法則に行き着いた。
売上100万円 → 手数料55万〜65万円。
つまり
「売れるほど赤字になりやすい」。
これは努力論ではなく
純粋に構造。
FBA手数料は年々値上げしている
これは誰も大声で言わないが
AIはここを一番危険とした。
FBA手数料は
物価とともに
毎年しれっと上がっている。
でも販売価格は
競合との争いで下がっていく。
手数料は上昇
販売価格は下降
利益率だけが削られていく。
この現実を
真正面から語る人は少ない。
在庫が利益を食う構造がエグい
売れない在庫は、ただの重り
在庫は資産。
そう言われる。
でもAIは真逆の答えを出した。
「在庫は利益を食う負債である」
理由は単純。
売れない
→ 保管料
→ 値下げ
→ 在庫返送
→ 廃棄
→ 利益消滅
売れたとしても、
利益は想像より薄い。
つまり在庫という存在そのものが
あなたのキャッシュを“拘束”する。
そして
Amazonが保管料を上げるたび
負債のスピードが増す。
返送・廃棄が静かに利益を食っていく
AIが収集したデータでは
返送と廃棄により
月の利益が30％消えるケースが多数あった。
傷あり
外装破損
返品
すり替え
悪質クレーム
商品破損
保管期間の長期化
どれも小さな負担。
でも、積み上がると致命傷になる。
広告費の沼が最も危険だった
広告依存は抜けられない構造
今のAmazonは
広告なしでは
ほぼ上位に来れない。
AIは広告費の推移を分析し
結論を言った。
「広告費が利益を溶かし、
利益率は10％以下に落ちやすい」
つまり
売る
→ 露出が必要
→ 広告を回す
→ 利益が消える
→ もっと広告が必要
完全なループだった。
広告競争は終わらない戦争
参入者が増える
→ 入札価格が上がる
→ ROASが下がる
→ CPCが上がる
AIはこの構造を
「広告が利益の天井を押さえる」と表現した。
Amazonで戦う以上
どうやっても消せないコスト。
努力では越えられない構造の壁
市場価格がすぐ壊れる
ある出品者が値下げ
→ それを追随
→ さらに値下げ
→ 最終的に薄利
AIはこの現象を
「弱者の値下げ連鎖」と呼んだ。
そして
小ロットの個人が
真っ先に死ぬ。
大量在庫の大手が勝つ世界
大量ロット
安い仕入れ
広告を強く回せる
返品も想定済み
資金体力がある
AIの結論はシンプルだった。
小規模個人が勝ち続けるには
あまりに分が悪い。
感情論ではなく
市場の構造の話。
じゃあ個人はどこで戦うべきか
AIは
Amazonのように
「重い・在庫・依存・固定費の負担」がある場所ではなく、
軽さがある収益源が合理的
と結論づけた。
ここからは代替案。
NISAは固定費ゼロ。積み上がりだけが残る
倉庫もない
在庫もない
手数料もほぼない
広告不要
返品なし
クレームなし
Amazonとは真逆の世界。
S&P500の平均利回りは
年7〜10％。
広告も仕入れもないのに
増えていく。
AIはこれを
「努力のいらない積み上がり」と評価した。
短期の資金操作ならXMが軽い
FBAと違って
仕入れなし
在庫なし
保管料なし
広告なし
人件費なし
撤退自由
固定費ゼロ
AIは
「軽さだけで見ればXMはFBAの完全上位互換」と言った。
Amazon FBAは“努力の問題ではなかった”
努力すれば報われる。
そう信じたい。
でもFBAは
市場構造そのものが
赤字を生みやすい地形になっていた。
手数料が積み上がり
在庫が資金を拘束し
広告費が利益を吸い
価格競争が続き
返品が刺さり
大手が強く
個人が消耗する。
AIの結論は静かだった。
「Amazon FBAは、個人が戦うには地形が悪い。」
その一方で
NISAもXMも
軽さのある収益だった。
重いビジネスか
軽いビジネスか。
今、どちらを選ぶかで
未来は変わる。
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